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Hoy tenemos una entrevista sobre un tema totalmente distinto.
Cuando hablamos de “ser millonarios”, normalmente sólo nos preocupamos y pensamos en las cualidades y formación técnica necesaria (libros sobre inversiones, negocios, cursos, etc)
Pero hay una segunda parte que tan importante como las cualidades técnicas que podamos adquirir, algo que es muy complicado de medir, y es nuestra forma de pensar, de reaccionar ante lo que ocurre, de discernir el camino… las llamadas cualidades “soft”.

De ello se encargan los coach, y mucho mejor si son coach con experiencia en negocios y finanzas.
Os presento a Isabel Sales, es coach personal, formadora y trader (algunos ya la conoceréis). Además es distribuidora en exclusiva de los seminarios de Anthony Robbins (el más famoso coach del mundo) para todos los países hispanohablantes.
Podéis escuchar la entrevista de 18 preguntas vía podcast o leer la transcripción.

Isabel Sales, tiene varios cursos (de los que habla en la entrevista entre otras cosas):

• Programa En marcha
• Seminarios Anthony Robbins en Europa o USA
• Curso presencial en Alicante este verano con la presencia de Aitor Zárate. (en este mundillo se conocen todos )
• Sesión gratuita de inicialización por Skype y sin compromiso (para conocerse mutuamente y ver si se “conecta”)

Para más información y precios, escribir un email a (hace descuento a los que vengan de futuro-millonario):
espaicoach.info@googlemail.com

Petición. Si alguien realiza alguno de los cursos, que nos cuente qué tal!!! (aunque aquí cada persona es un mundo). Y si vais a alguno de los presenciales me avisáis también y a ver si nos vemos por alli!!!

Sitio para acceder a los podcast (descargas etc)

1.- ¿Qué es el coaching?
El Coaching es un proceso a través del cual una persona (coachee) recurre a un interlocutor (coach) para que le acompañe en un momento determinado de su vida ayudándole a aumentar su nivel de consciencia, a descubrir lo que realmente quiere, a conocer su potencial de cambio y a iniciar y a mantener la acción encaminada a lograr sus objetivos. Todo ello a través de un diálogo inteligente y estructurado entre iguales.

Según John Whitmore, uno de los mayores expertos en coaching con quien me he formado, el Coaching es una metodología revolucionaría de transformación personal, grupal y social.

El Coaching es además un espacio en el que pensar en libertad, sin etiquetas ni prejuicios limitantes. El coaching puede convertirse en magia en estado puro, podríamos decir que es la ley de la atracción en movimiento, es el camino que atraviesan los sueños para convertirse en realidades.

Su origen se sitúa en la mayéutica de Socrates (4 siglos antes de Cristo), y se ha ido alimentando de la psicología humanista y cognitiva, de la programación neurolingüística y del management empresarial, entre otras disciplinas.

2.- Qué es un coach? Para qué sirve? Qué espera conseguir normalmente la gente de un coach?
-El coach es el valioso ayudante que nos acompaña en este proceso de convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos. Lo que se debe esperar de un coach es apoyo incondicional y guía profesional.

Te diré lo que no es un coach:
-No es un consejero o un consultor que aporta competencias externas en un área concreta y de consejos para guiar tu conducta, porque las respuestas las tienes tú. El coach te ayudará a utilizar tus competencias y a implementar los cambios necesarios para la mejora.
-No es un formador que transmite sus conocimientos de una manera estructurada, porque no partes de cero sino de lo que tú ya sabes, el coach aporta su competencia para ayudarte a aplicarlo de la manera más rentable para ti.
-Y tampoco es un terapeuta que explora el pasado del paciente para curarlo en el presente, porque tú eres una persona sana. El coach trabaja en el presente y en el futuro y te acompaña en la consecución de tus objetivos.

El coach es:
-Un despertador que te ayuda a tomar conciencia de tus posibilidades y a sacudirte de la inercia de la rutina.
-Un entrenador que te anima, te dice lo que haces bien y lo que puedes mejorar, siempre enfocado en conseguir tu mejor rendimiento.
-Un espejo que te devuelve tu imagen para facilitarte la progresión.
-Un copiloto que te acompaña por un camino difícil en un momento de cambio y/o dificultad.
-Un desarrollador de autonomía que te facilita herramientas para sistematizar tu independencia dentro del proceso, bucea en tus recursos positivos y los ilumina para favorecer su movilización.
-Un creador de energía que facilita la automotivación y te ayuda a eliminar tus ladrones de energía.

3.- Cómo llegaste a ser coach?
-Bueno, por pura “casualidad”, como la mayoría de las historias interesantes que ocurren en la vida. He sido profesora desde los 22 años y he disfrutado enormemente educando, especialmente a adolescentes con los que siempre he tenido un feeling especial. Pero al mismo tiempo siempre he continuado formándome en diversas áreas convencida de que tenía un gran potencial por desarrollar.

En un momento determinado de mi vida, y habiéndome especializado en e-learning (formación on line) me planteé dar un salto importante en mi carrera profesional. Pero no sabía por donde empezar ni qué recursos utilizar. Un buen amigo mío, psicólogo de profesión, se brindó a ayudarme; y cada semana nos reuníamos en una cafetería y hablábamos sobre mis sueños y objetivos, me ayudó a clarificar mis valores y a identificar mis puntos fuertes, establecimos un plan de acción. Dio tan buen resultado que a los 3 meses estaba trabajando como profesora de postgrado en la UOC (Universitat Oberta de Catalunya) que era uno de mis sueños.

Unos meses más tarde cayó en mis manos un libro sobre coaching y descubrí que lo que habíamos estado haciendo mi amigo y yo sin saberlo, era de alguna manera coaching. Y a partir de ahí decidí profundizar en el tema y formarme en esta disciplina.

4.- Cuánto tiempo llevas trabajando como coach?
-Cerca de cinco años. Al principio compaginándolo con mi trabajo como profesora, estos últimpos dos años con dedicación plena junto a mis cursos de formación.

5.- Para qué le podría servir a un futuro-millonario un proceso de coaching?
Cuando estamos convencidos de desear algo y nos lanzamos a conseguirlo es un error focalizarnos únicamente en el resultado en sí mismo, es básico que sepamos en qué persona nos habremos convertido cuando hayamos conseguido ese objetivo y realizar un proceso paralelo. Es decir, primero debemos convertirnos en esa persona y luego lograremos el objetivo. Es algo que cuesta comprender y admitir al principio pero que es fundamental.

Por ejemplo, en el caso de querer convertirnos en millonarios, creemos que lo primero es tener el dinero (x millones) que entonces seremos millonarios y que el resto vendrá por añadidura. Y, lo siento mucho, pero la mente humana no funciona así.

Hay varios estudios acerca de las personas que se convierten en millonarias por un golpe de suerte (especialmente un premio, la lotería, etc.) Se ha realizado un seguimiento de estas personas y se ha comprobado que 10 años después de conseguir ese dinero, el 80% de ellas lo habían perdido todo e incluso se encuentraban en una situación financiera peor de lo que estaban antes del premio.

¿Cómo es esto posible? Simplemente, porque no estaban preparadas para ser millonarias.

Por ello es básico conocernos de verdad, saber cuáles son nuestros valores en la vida y nuestras creencias, y no me refiero aquí a creencias religiosas o políticas, sino generales, es decir a todo aquello que damos por cierto en cualquier área de la vida. Por ejemplo, si creo que soy una persona con “mala suert”, será muy difícil que tenga “buena suerte” porque aunque habrá distintas oportunidades sólo veré los inconvenientes de cada una.

Tanto los valores como las creencias son nuestra identidad y aquello que conforma nuestra identidad será aquello en lo que nos convertiremos. Y es que no hay mayor fuerza en la mente humana que la necesidad de sentirnos coherentes con nuestra identidad. Como si diéramos las órdenes al cerebro para luego iniciar acciones que confirmen que somos lo que decimos ser.

El coaching te ayuda a identificar el posible autosabotaje, tus impedimentos internos, tus creencias limitantes. Conocerse a uno mismo es imprescindible si quieres tener éxito en las finanzas. Es interesante destacar que cualquier inversor de éxito te dirá que debe su éxito en un 20% a una técnica determinada de inversión que domina, pero que el restante 80% es debido al psicotrading.

6.- Puedes contarnos un caso concreto de una persona a la que el coaching le haya cambiado la vida? (que conozcas personalmente)
-Una buena amiga mía que trabajaba como ejecutiva en una multinacional; buen sueldo, éxito profesional, viajes. Hasta que día se dio cuenta de que no estaba viviendo la vida que realmente quería. Después de un proceso de coaching, dejó su trabajo y eligió un camino menos glamuroso pero que le permite estar más en contacto con los demás (que es lo que deseaba) y tener más tiempo libre; ahora se siente más feliz.

-Pero no es necesario que acudas al coaching para cambiar radicalmente tu vida, puedes tener objetivos concretos y delimitados: prepararte para un cambio en tu trabajo, superar una separación, mejorar tu rendimiento en un área determinada, incrementar las ganancias de tu empresa, etc.

-También es curioso observar que en muchas ocasiones se inicia un coaching pensando en un objetivo concreto y luego el proceso te va llevando por diferentes caminos. Por ejempo, tuve una cliente que me contactó porque quería prepararse unas oposiciones, y para ello el primer paso era aprender a gestionar su tiempo porque se dispersaba y nunca tenía tiempo para estudiar. Descubrió que parte de ese tiempo lo utilizaba yendo de compras con lo que su economía también se resentía. Trabajamos sobre sus finanzas personales y se interesó hasta tal punto que tomó la decisión de participar activamente en la gestión de una empresa familiar que le reportaba ciertos ingresos pero en la que no intervenía ya que lo hacía su hermano en su lugar. Sintió que por primera vez estaba tomando las riendas de su vida.

7.- Cómo funciona el coaching hoy en día? (email,etc…)

-Centrándonos más en el coaching personal, las sesiones pueden hacerse tanto presencialmente como por teléfono, utilizando skype por ejemplo, así es como realizo la mayoría de mis sesiones. Y entre sesión y sesión nos comunicamos mediante el correo electrónico.

8.- Cómo crees que está considerado el coaching?

-En EEUU, Canadá y otros países es todo un éxito. Es tan normal tener un coach que la pregunta no es ¿Conoces el coaching? Sino directamente ¿Quién es tu coach? Para que te hagas una idea, de la misma manera que en España vemos normal que cualquier empresa tenga una asesoría que le lleve las cuestiones laborales y fiscales, en EEUU además ven muy nomal hacer coaching para conseguir mejores resultados, y no necesariamente porque les vaya mal sino porque aspiran a mejorar también sus buenos resultados.
-En España apenas lleva unos 6 ó 7 años y se va implantando poco a poco, en dos grandes campos: el empresarial, en el que además se considera el coaching como un estilo directivo, y el área personal.

9.- Seguro que muchos nos estamos planteando lo siguiente: Para alcanzar la libertad financiera no sería mejor ahorrarse el dinero e invertirlo en vez de gastárselo uno en contratar a un coach personal? Mucha gente es reacia a invertir en formación porque hoy en día se encuentra en internet mucha información gratuita. Qué opinas?
De entrada hay que tener claro que si quieres tener éxito en un área determinada lo primero que tienes que hacer es formarte en ella. Si queremos ser millonarios más nos vale aprender cómo se comporta un millonario, qué hace, dónde vive, qué lee, qué come, y especialmente cómo gestiona su patrimonio. Nos sorprenderíamos ver lo diferente que es de lo que creemos por las películas y las revistas.

Si no estás dispuesto a invertir primero en ti mismo, puesto que eso es la formación, ¿en qué quieres invertir? El mejor activo que tienes en tu vida eres tú, cuídalo al máximo.

Por otra parte hay que distinguir entre formación y coaching; puede haber mucho de aprendizaje en el coaching pero no es lo mismo.
Estoy totalmente a favor del autoaprendizaje y más hoy en día con todos los recursos casi infinitos que nos proporciona Internet. Aún así también hay que aprender a buscar, a seleccionar, a aplicar, a darnos cuenta de su utilidad real.
Y hay momentos en que puedes sentirte abrumado por tanta información desorganizada. El coaching te ayuda a centrarte y a identificar lo que realmente necesitas y quieres y es bueno para ti; y esa respuesta sólo la tienes tú, no se encuentra por ahí.

Fíjate, hay tres tipos de personas según la manera en que reaccionan en un naufragio, en una situación difícil, como la crisis actual, por ejemplo:

1. Los que se congelan y se ahogan.
2.Aquellos que se aferran a un pedazo de madera esperando a que los rescaten.
3. Los que van en busca de las barcas de remos por si mismos o se construyen una balsa, los “remadores”.

La gran pregunta que debemos hacernos es ¿En qué grupo estoy?

Si la respuesta es la 1, pues es evidente que todo está ya perdido.
Si es la 2, podemos seguir esperando a ver qué hace el gobierno, los bancos, la reserva federal, y muchos más.
Si la respuesta es la 3: Enhorabuena por tomar los mandos de tu vida.

Y para este grupo 3 puede ser útil el coaching para la crisis.

10.- Cuál es el porcentaje de éxito en tu coaching? Es decir qué porcentaje consigue sus objetivos?
El grado de satisfacción del cliente es muy elevado. Siempre se sorprenden de todo lo que han sido capaces de hacer y avanzar, normalmente en poco tiempo.
Depende mucho de la implicación del cliente, tiene que estar motivado y dispuesto para iniciar la acción encaminada a obtener las metas que desea, debe permitirse hacer cosas diferentes saliendo de su zona de confort y por supuesto estar dispuesto a invertir un cierto tiempo semanal, sin excusas.
Lo que el coaching te asegura es que obtendrás resultados y como he dicho antes no siempre esos resultados son los iniciales.

11.- He visto que das una sesión gratuita de 30 minutos. Es esta totalmente sin compromiso?
-Si. Se trata de una primera sesión de contacto en la que puedes elegir experimentar una minisesión de coaching o bien hablar sobre lo que es el coaching y ver en qué medida puede ayudarte. Al mismo tiempo, tanto la persona interesada como yo nos “testeamos” mutuamente para ver si hay feeling para trabajar juntas. Se informa de todo lo necesario y no hay absolutamente ningún compromiso.

12.-Además de coaching también imparte cursos ¿Tienes algún curso o algún programa especial?
-Sí. Precisamente tengo un programa de coaching muy especial: “En Marcha”. Es una mezcla entre curso de formación y coaching; se trabajan diferentes temas pero con la metodología del coaching, ya que lo más importante es el realizar las actividades del plan de acción de cada semana. Se realiza totalmente on line, por lo que puedes seguirlo desde tu casa o desde el lugar que elijas, no importa el país en el que residas.

Lo he llamado “En Marcha” porque el objetivo principal del programa es sacudirte de tu zona de confort, abrirte la conciencia y ayudarte a salir de esa zona gris en la que ni estamos bien ni mal pero en la que no avanzamos. El programa pretende que te pongas en marcha hacia la vida que deseas. Se compone de 12 módulos semanales (3 meses) que incluyen:

-Lecturas
-Textos motivadores
-Un Plan de Acción Semanal con Actividades
-Formatos para las actividades
-Bibliografía/Webgrafía sobre el tema.
-Atención personalizada e ilimitada por correo electrónico conmigo

Algunos de los temas que se tratan son: prestar mas atención a tus necesidades, cuidarte y aumentar tu energía, identificar tus valores, planificar tu tiempo, descubrir cuáles son tus sueños, aprender a transformarlos en metas, valorar en qué medida influyen tus creencias tanto positivas como limitantes en el logro de tus metas, y establecer un plan de acción que te acerque a la vida que deseas, utilizando entre otras herramientas la ley de la atracción.

13.- Además para mi gran sorpresa resultas ser la representante de Anthony Robbins para todos los paises de habla hispana, uno de los coach más famosos del mundo. Puedes contarnos un poco como llegaste a conocerlo?
-Cuando concluía mi formación en coaching decidí que era fundamental conocer al coach y formador número 1 en el mundo: Anthony Robbins. Y participé en uno de sus seminarios en Londres: “Despierta tu Poder Interior”. Fue una experiencia impactante, y si tenemos en cuenta que me dedico a la formación desde hace más de 20 años, y que he impartido y participado en muchos cursos podemos valorar más aún la importancia de ese impacto. No había vivido nunca nada igual.

-Robbins es un genio contemporáneo. Es el profesional número uno a nivel mundial como formador motivacional, y figura entre los más prestigiosos expertos del coaching, la psicología, la mejora personal y profesional, el liderazgo y la negociación. Robbins consigue sacar lo mejor de cada persona.

-A partir de esa experiencia sentí que de alguna manera yo quería seguir en contacto con Robbins, formar parte de su equipo. Y ya sabes que cuando una idea penetra de tal manera en tu mente, parece que todo confluya para que se convierta en realidad. Unos meses más tarde comencé a trabajar con una empresa de formación, cuyo presidente (oh! casualidades de la vida!) había formado parte del equipo de Robbins y dirigía una de las empresas de formación más importantes de Italia. A partir de ahí empecé a organizar grupos de españoles para asistir a los seminarios de Robbins en Londres, y así hasta este año en que he logrado la distribución en exclusiva para España y países hispanohablantes.

14.- Quienes son los clientes más famosos que Anthony Robbins ha tenido?
-Ha trabajado como asesor de personalidades de la escena mundial, como los Clinton (durante el famoso episodio de la becaria, del que salieron tan bien parados ambos), Mijail Gorbachov, Nelson Mandela, Michael Jordan o André Agassi, es decir, políticos, deportistas, también miembros de familias reales, como la princesa Diana de Gales.

15.- Anthony organiza una vez al año un seminario intensivo de varios días en Europa con muchísima gente. Siendo que eres su representante organizas este año también el viaje para todos los asistentes de habla hispana? Cómo?
- Tony Robbins impartirá su seminario “Despierta tu poder interior” (UPW) en Roma del 25 al 28 de septiembre del año próximo. En España estamos organizando un grupo de hispanohablantes, con traducción simultánea al español. Nos ocupamos también del alojamiento. Llevamos haciéndolo desde el 2005 y todo el mundo vuelve encantado. Lo recomiendo absolutamente, es mucho más que un seminario, es una experiencia vital única.

16.- He visto algún video en youtube de sus seminarios. Con tantos asistentes cómo consigue tener éxito y poder atender a las personas debidamente?
-En sus cursos te descubres, desde otro punto de vista, con todo tu potencial y perdiendo el miedo a tus limitaciones y a actuar. Destacaría de Tony su entusiasmo, energía, honestidad y sinceridad, cree totalmente lo que dice y cómo lo dice. Lo vive de una manera impresionante.

Está formado en el campo de la Programación Neuro-Lingüística (PNL), en el año 1998 creó la técnica del Acondicionamiento Neuro-Asociativo (NAC), un método que permite a la persona a aprender cómo utilizar el 100% de sus propias capacidades y recursos mentales, físicos y emocionales, eliminando los obstáculos para la realización de sus propias metas y mejorar así la calidad de su vida.

El método que Robbins utiliza en sus cursos se llama el de las 3E:

Educational: aprendiendo a “modelar” la excelencia, aplicando las estrategias de las personas que han conseguido el éxito en el área que deseamos, podemos obtener grandes resultados en poco tiempo.

Entertainement: es uno de los aspectos más innovadores del método Robbins, el utilizar la interacción entre los participantes, la música, las imágenes y el movimiento para activar la mente a través de la diversión.

Empowerment: sacar fuera de nosotros nuestro potencial eliminando nuestros propios límites a través del “firewalking” (marcha sobre las brasas) como metáfora de que somos capaces de enfrentarnos a nuestros miedos.

Estás con miles de personas y te puedo asegurar que sientes que lo que Tony está diciendo se refiere especialmente a ti, ese es su gran poder de comunicación y empatía.

Además, te nutres de la energía positiva de todos los participantes que comparten contigo su interés por su mejora personal, por su crecimiento, por ser más felices y compartirlo con los demás.

17.- Puedes contarnos algún ejemplo y anécdota de lo que se hace en sus cursos?
-“Despierta tu Poder Interior” dura 4 días: el primero se dedica a cambiar el miedo en poder, los dos días siguientes tratan de la psicología del éxito, de cómo transformar los sueños en realidad. Y si hemos comentado que el 80% del éxito en el trading es psicología, fíjate si podemos aprender para aplicarlo en las diferentes áreas de nuestra vida. El cuarto día se dedica a la energía y a cómo vivir sanamente para obtener vitalidad.

-Lo más llamativo de su seminario es in duda alguna el Firewalking, el caminar sobre brasas ardientes, que se realiza la primera noche. No tendrás que hacerlo si no quieres, pero querrás hacerlo, ya verás. El Firewalking es una metáfora que versa sobre nuestra capacidad de enfrentarnos a nuestros miedos rompiendo las creencias que limitan nuestra vida. Si eres capaz de caminar sobre brasas ardiendo enfrentándote a un miedo “objetivo” y ancestral como es el fuego, fíjate a cuántos miedos serás capaz de enfrentarte, especialmente a aquellos que sólo existen en nuestra mente.

-Un trabajo realmente profundo es el llamado proceso Dickens, te enfrenta a lo más auténtico de ti mismo para realizar un cambio de creencias que te permita avanzar hacia lo que quieres.

-Tony enseña un montón de técnicas para mejorar la comunicación con los demás, descubrir cuál es la pasión de tu vida, saber cuáles son tus necesidades, por qué actuamos como actuamos, etc.

-Y todo ello en un ambiente festivo, mucho más parecido a un concierto de rock que a un curso tradicional. Hay música, canciones, contacto con los demás, además de aprender haciendo.

-Después de un curso de Anthony Robbins tu vida ya no volverá a ser igual.

18.- ¿Cuál es el perfil de los participantes a UPW?
No hay un perfil predeterminado. Asisten a él personas de distintos países, culturas y religiones. De distinta edad y profesiones. Hay emprendedores y directivos, consultores, formadores, profesionales liberales y amas de casa, así como trabajadores de distintas áreas, estudiantes y jubilados. El único requisito es interesarte por tu crecimiento personal

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